Interview alumni : Pierre COSTANZO, Acheteur demi-produit

Pierre a un parcours atypique qui ne laissait aucun présage vers une carrière dans les achats. Et pourtant aujourd’hui, il est acheteur demi-produit chez Aubert & Duval. Dans cette interview, il nous explique son rôle dans l'achat des matières premières en demi-produit, il décrit les compétences clés nécessaires pour être un bon acheteur et les défis auxquels il est confronté dans son travail.

En quoi consiste le métier de Acheteur demi-produit  ?

Je suis Acheteur demi-produit dans le domaine de la métallurgie chez Aubert & Duval. Mon rôle consiste à acheter les matières premières en demi-produit qui seront utilisées pour la fabrication de pièces dans différents secteurs, tels que l'aéronautique, l'énergie et la défense. Au sein d'une équipe de 4 personnes, nous nous occupons de l'approvisionnement en lingots fondus qui seront transformés dans nos forges pour créer les produits finis.

En tant que 3ème maillon de la chaîne, je suis responsable des achats des demi-produits auprès des fournisseurs, qui sont déjà transformés en maillage. Ce processus implique différents procédés de transformation et des cœurs de métiers variés.

Au quotidien, j'ai pour missions de piloter les contrats fournisseurs et d'effectuer des revues de performance, ainsi que de trouver de nouveaux fournisseurs pour répondre aux besoins de l'entreprise. Je suis également en charge de la mise en place des contrats et de la consultation des parties prenantes. Dans mon métier, je suis amené à prendre des décisions stratégiques avec des enjeux financiers importants. Cependant, je suis guidé par ma direction qui me soutient dans mes choix.

Je suis également responsable du suivi des prix des matières premières, de la gestion des paramètres et du bon déroulement des processus d'achats.

Il faut savoir que nous avons 3 sites et que de manière transverse je suis responsable des achats sur ces 3 lieux.

Qu’est-ce qui fait un bon acheteur demi-produit  selon vous ?

Selon moi, il est difficile de définir exactement ce qui fait un bon acheteur demi-produit, étant donné que je viens tout juste de prendre ce poste. Cependant, d'après ce que j'ai observé jusqu'à présent, un bon acheteur doit être capable d'établir des liens solides avec les parties prenantes, de créer des liens entre les différents départements (méthodes, métallurgies, etc.) et de communiquer efficacement avec l'équipe commerciale. Il est important d'être aligné entre les contrats fournisseurs et les contrats clients.

Un bon acheteur doit également être capable de gérer efficacement la relation avec les fournisseurs et de maintenir une communication régulière avec eux. En résumé, les compétences clés pour être un bon acheteur demi-produit sont la gestion des relations, la communication interne et externe et la capacité à être aligné sur les contrats fournisseurs et clients.

Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans ce métier ?

Ce que j'apprécie le plus dans le métier d'acheteur demi-produit, c'est d'être impliqué dans des achats stratégiques qui ont un impact significatif sur l'entreprise. Je trouve passionnant de participer à la construction et à l'alignement de la stratégie de l'entreprise, et de travailler à déployer des tactiques qui permettent de réaliser les objectifs fixés. 

j'apprécie également la possibilité de faire monter en maturité le service achats et de jouer un rôle de leader. C'est stimulant de pouvoir contribuer à l'évolution de notre service.

Quel est le plus grand challenge que vous rencontrez dans ce métier ?

L’un des plus grands défis auxquels je suis confronté est de négocier avec des fournisseurs qui sont beaucoup plus grands que notre entreprise et situés de l'autre côté de l'Atlantique.

De plus, depuis la reprise de l'activité après la pandémie de Covid-19, les entreprises n'ont pas maintenu leurs stocks, ce qui a entraîné des retards d'approvisionnement et des difficultés supplémentaires avec la guerre en Ukraine.

Notre objectif est de réduire au maximum les hausses de prix et de sécuriser les approvisionnements en utilisant plusieurs sources d'approvisionnement, même si le marché est de niche.

Cependant, je suis chanceux d'avoir une équipe très soudée. Cela nous renforce et nous permet de célébrer ensemble nos victoires, même lorsque nous rencontrons des défis majeurs.

Quel parcours avez-vous suivi pour atteindre ce poste ?

Je suis issu d'un parcours atypique en étant diplômé en audiovisuel de la faculté d'art du spectacle, spécialisé en théâtre et cinéma, ainsi qu'en BTS audiovisuel. 

Par la suite, pour des raisons personnelles, j'ai quitté la Charente pour Toulouse, où j'ai travaillé dans des emplois alimentaires avant de découvrir le monde de l'approvisionnement. Ensuite, j'ai été responsable logistique et maintenance, mais j'ai toujours été attiré par les achats. J'ai décidé de poursuivre mes études pour devenir cadre dans ce domaine. Pendant cette période, j'ai été en contact avec des acheteurs de la grande distribution et j'ai suivi une formation à l’ESAP pour approfondir mes connaissances en approvisionnement.

Pendant la pandémie de Covid-19, j'ai eu la chance de faire une alternance grâce à la CDAF, alors que la plupart des entreprises étaient en arrêt d'activité. Ce fut une grande opportunité pour moi d'acquérir de l'expérience et de progresser dans ma carrière.

Pourquoi avoir choisi l’ESAP ?

Lorsque j'ai décidé de suivre une formation pour me spécialiser dans les achats, j'ai choisi l'ESAP pour des raisons pratiques : c'était l'organisme le plus proche de chez moi et j'allais bientôt devenir papa. J'ai contacté l'ESAP en premier et la rencontre s'est bien passée, donc j'ai opté pour cette formation.

Cela étant dit, pour moi, la qualité de la formation ne dépend pas seulement de l'institution, mais surtout de la motivation et de l'envie d'apprendre de l'étudiant. Je pense que toutes les formations peuvent se valoir, à condition que l'on y mette du sien et qu'on soit prêt à travailler dur pour atteindre ses objectifs.

Un conseil pour les jeunes qui veulent se lancer dans le secteur des achats ?

Je suis convaincu qu'il est crucial d'explorer différentes opportunités et de rester curieux. En effet, dans le domaine des achats, il est primordial de comprendre les produits que l'on achète afin de pouvoir juger si l'on fait les bons choix. Malheureusement, dans les métiers techniques, j'ai constaté que les acheteurs ne connaissent pas toujours les produits qu'ils achètent.

C’est pourquoi, je recommande aux jeunes souhaitant se lancer dans ce domaine de rester curieux, d'explorer différents types d'achats et de se former pour comprendre les produits qu'ils achètent. En comprenant ce qu'ils achètent, ils pourront juger de la qualité des produits et faire des choix éclairés.