Interview alumni : Stéphanie CASSET, Associée Expert Achats

Stéphanie Casset, diplômée de l'ESAP avec un Master Manager des Achats est aujourd’hui Associée Expert Achats. Elle offre plus de 20 ans d'expertise dans les métiers des achats, de l'approvisionnement et de la vente. Elle accompagne aujourd’hui les entreprises du Maine-et-Loire et de l’Indre-et-Loire avec des solutions opérationnelles et mutualisées dans le domaine des achats. 

Pouvez-vous présenter votre parcours académique ? 

J'ai commencé en me formant aux métiers du commerce international. Passionnée par les langues, j'ai obtenu une maîtrise en Langues Étrangères Appliquées, anglais et espagnol, il y a plus de 20 ans. Mon objectif était de travailler dans un service export au sein d’une entreprise industrielle. Finalement, j'ai intégré le service achat d’une entreprise, filiale française d’un groupe allemand leader sur son marché. J’ai contribué à la création du service et à sa structuration. Mes responsabilités étaient variées, j’assistais le directeur achats dans tous les achats de l’entreprise. J’achetais partout dans le monde des plantes médicinales, j’étais en relation avec beaucoup de fournisseurs étrangers.

Après avoir évolué au sein de l'entreprise, j'ai ressenti le besoin de consolider mes compétences achats en optant pour un Master. C'est ainsi que j'ai décidé de poursuivre mes études en m'inscrivant au Master 1 Acheteur Leader puis Master 2 Manager des Achats à l'ESAP. Cette étape a été déterminante dans mon cheminement professionnel, marquant un tournant important dans ma carrière et ouvrant la voie à de nouvelles opportunités. 

Quel est votre métier et en quoi consiste-t-il ?  

En tant qu'acheteuse associée et cogérante de la SARL Expert Achats Maine-et-Loire, mon rôle principal consiste à accompagner les entreprises dans les achats et à leur apporter des solutions concrètes pour optimiser les achats et réaliser des économies durables. Nous sommes en quelque sorte le service achats externalisés des entreprises. Je collabore étroitement avec les dirigeants d’entreprises qui n’ont pas de service achats mais également avec les acheteurs pour qui nous sommes un vrai soutien.

Nous proposons à la fois une solution d’achats mutualisés pour la gestion des achats hors production. Tels que les frais généraux, les véhicules et/ou l'intérim, mais aussi une offre sur-mesure, sur la fonction achat. Nous réalisons par exemple la cartographie achats de l’entreprise pour définir des stratégies d’achats et un plan d’action, en remettant à plat des portefeuilles achats pour les sécuriser et/ou les optimiser ou encore en faisant du sourcing pour trouver des fournisseurs alternatifs qualifiés.

La formation a été un vrai plus pour prendre de la hauteur dans la fonction achat et s’aider d’outils qui permettent d’avoir une vision plus stratégique de la fonction au sein de l’entreprise.

Qu'est-ce qui vous plaît le plus dans votre métier ? 

C'est véritablement d'apporter une aide précieuse aux entreprises et aux acheteurs très souvent débordés dans cette fonction. 

Notre démarche va au-delà de la simple négociation des prix. J'œuvre également à établir un rapport de confiance durable avec mes clients, en les soutenant sur la durée. Cela me permet de contribuer à changer la perception souvent négative associée à la fonction d'achat, en mettant en avant l'importance du travail en amont, de l'identification claire des besoins et de la connaissance approfondie des marchés. En somme, ce qui me plaît le plus, c'est de promouvoir la fonction d'achat en mettant en lumière son rôle central dans le succès global d'une entreprise. 

Quels défis rencontrez-vous au quotidien dans votre métier ? 

L'un des principaux réside dans l'image, parfois malmenée de la fonction d'achat. Souvent perçue de manière négative, cette fonction est parfois réduite à une simple négociation de prix, alors qu'elle englobe des aspects bien plus complexes et stratégiques. 

De plus, le rôle de l'acheteur est parfois sous-estimé au sein des entreprises. Il peut être relégué au second plan par rapport aux efforts mis sur la vente ou la production. Convaincre de l'importance de la fonction d'achat et de son impact positif sur la rentabilité et la compétitivité de l'entreprise constitue donc un défi quotidien. 

Un autre défi réside dans la diversité des missions en tant qu'acheteur externalisé. Travaillant avec plusieurs clients, il est essentiel de jongler avec les différents secteurs d’activité, les besoins spécifiques et les différentes cultures d'entreprise. Cela nécessite une adaptabilité constante pour répondre de manière efficace et pertinente aux attentes de chaque client. 

Avez-vous une maxime qui guide votre quotidien ? 

Oui, dans ma vie quotidienne, je m'inspire d'une maxime qui consiste à "ne pas se mettre de frein". Cette philosophie me pousse à aborder les situations sans préjugés, à rester ouvert aux opportunités et à surmonter les obstacles avec détermination. Elle reflète également ma démarche dans le domaine des achats, où la flexibilité, la curiosité, et la capacité à repousser les limites sont des atouts précieux pour réussir dans un environnement en constante évolution. 

Avez-vous un conseil à donner aux futurs étudiants de l'ESAP ? 

Je conseillerais aux futurs étudiants de l'ESAP de considérer leur parcours académique comme une opportunité d'exploration et de développement personnel. Restez curieux, ouverts aux différentes facettes du domaine des achats, et soyez prêts à saisir les opportunités qui se présentent. 

N'ayez pas peur d'explorer des domaines connexes et de vous aventurer en dehors de votre zone de confort. La diversité des expériences peut enrichir votre compréhension du secteur des achats et vous donner une perspective plus complète. 

Enfin, développez des compétences interpersonnelles solides, car le succès dans le domaine des achats repose souvent sur la capacité à collaborer, à négocier et à établir des relations de confiance. Garder cette approche proactive et ouverte contribuera à façonner un parcours professionnel dynamique et gratifiant. 

Pour en savoir plus sur le parcours inspirant de Stéphanie, vous pouvez consulter son profil de Mentor via la plateforme de l’école.

Merci Stéphanie.